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揭秘!现在什么农机最赚钱?经销商力荐这个

作者:admin 来源:未知  点击:93
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  前段时间,记者去新疆走访农机经销商,得到的大多数信息就是机器卖不动,不赚钱,亏损,不赊销卖不出去,赊销了账一时半会收不回来,代理的一些品牌,靠低价抢占市场,售后服务不及时,配件不齐全,农民怨声载道,经销商也是有苦难言。

  什么是经销商?所谓经销商,说直白点,就是拿点钱,从厂家进点货,转手卖出去。一些厂家活不下去又不敢死,经销商更是生存堪忧,农民也赚不到钱,现在农机圈的感受就是如此,一片哀嚎。究竟在厂家都生存堪忧,惨淡的市场情况下,经销商如何在夹缝中求生存?

  市场真的惨吗?是真的惨,可挑战即机遇,乱世出英雄,依然有经销商赚到了钱,赢得了好口碑,在记者走访的诸多经销商中,额敏华晨农机有限公司(以下简称华晨农机)就是其中一家。

  记者初见到华晨农机的总经理杨华,他正打电话与人商议演示会事宜,后来得知,他是与格兰工作人员商议牧草设备演示会事宜。杨总打完电话,热情的接待了记者,并聊了聊华晨农机近一年的销售情况。

  “各种因素导致市场持续低迷,我们经销商的成交量也呈现下降趋势,以往开一个店,招几个人,随便代理点产品就赚钱的时代已然过去了,随着市场的成熟,竞争的激烈,我也意识到,不是随便选几个当地有需求的产品就行,坐以待毙只会死的更快。不管是农民还是合作社,最终的需求是什么?就是挣钱,挣钱的根本是什么?就是有一个好产品,同类产品那么多,到底什么是好产品?我认为就是得好用,能赚钱,零部件好买,服务好,售后无忧。有一次跟朋友交流得知,在内蒙那边,格兰播种机的口碑非常不错,说实话,我那时候对格兰还不是很了解,盲目代理等于冒险。于是我经过多方了解以及实地考察,2017年开始代理格兰的播种机,事实证明,这一步算是走对了。都说畅销的产品不赚钱,赚钱的产品不畅销,但这一年,其他产品利润并不高,而格兰播种机既畅销,又赚钱,销售额就达到了200万,超出了我的预期。”

  据记者了解,格兰总部设在挪威,拥有140年的历史,中国大庆工厂建于2010年,主要提供全套的耕整地机械、播种机械、植保机械及牧草机械,目前全球3000多个独立的全能经销商。依托格兰这家百年企业,自然是名利双收。

  说起厂家与经销商的关系,有时候真的很微妙,似乎一些厂家总是高高在上,经销商如同身边的卑微的小弟。而农机市场如今僧多肉少,企业发展,要依托经销商,经销商发展,就要借助企业的品牌优势,抱团取暖才是上策。

  “格兰这边会经常组织一些演示会,培训会,制定市场运作方案,来跟我们一起做宣传,做市场,推广品牌。让我们省去了很多去推广宣传的麻烦,感觉就是一个‘甩手掌柜’。他们也不像其他厂家,会变着法的让我订货,由于需求量变少,导致压货,而是我需要多少订多少货就行,根本不用担心卖不出去。”杨总讲到。

  业内人士都说,经销商不仅仅要靠厂家品牌,还需要打造自己商家的品牌,但其实,这是一个双赢的过程,厂家依靠经销商的忠诚和销售,才能占据市场份额,经销商想做大做强,依靠厂家的好产品,好服务,好售后,才能建立起信任和口碑。厂商之间相互支持,相互配合,才能打开市场局面,获得双方共赢。正如格兰对经销商的承诺,为经销商提供全面系统的培训,最大程度满足经销商的需求,帮助经销商成长,携手为用户提供更好的产品和服务。

  华晨农机与格兰建立合作之初,就达成了一种默契,“用户至上”,这也是格兰一直秉承的理念。“产品销售出去,还不算完,我们都深知服务对用户来说有多么重要,一个零部件不好买,一个操作不熟悉,就会导致他们对产品和厂家失去信心,机器的正常使用和完美售后,是他们对企业和产品产生信任必不可少的条件。我们有时候也做回访,更多的用户表示之所以选择格兰,除了产品好用外,更看中了格兰的服务”杨总说到。

  记者还了解到,在市场旺季,如今年的播种时节,格兰的工作人员都奔赴一线小时待命,保证能及时解决用户遇到问题。

  源于对格兰的信任,对于质疑格兰播种机效果的农民,杨总都拍着胸脯说,拿去用,效果不好,全额退款,有了这样的售后保证,农民也放心大胆的用起来,结果一季播种结束了,没有人说有问题,连售后都没用到,甚至主动反馈说机器好用。用过格兰播种机的农民都知道,这机器操作简单,一学就会,简单的设置即可全程使用,零部件也配的非常齐全,这对于杨总来说,省心省力。

  采访最后,杨总讲到:“人生会面临很多选择,我热爱农机行业,也非常庆幸选择了格兰,带给我的不仅仅是财富,更是让我的事业得到了上升,让我对未来充满了信心,我计划继续跟格兰一起,扩大品牌宣传,好产品,要让老百姓都知道,让格兰成为新疆用户的首选,成为中国农民家喻户晓的品牌。我们的计划是今年格兰产品的销售额到300万,在不久的将来,店面会扩张一倍有余!”

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